9. Interrupciones

El cierre tiene un cierto ritmo. Eso implica que cada vez que uno, ya sea el vendedor o cliente, rompe ese ritmo con interrupciones, puede afectar de manera negativa el camino hacia el cierre
Por ejemplo, el vendedor o el cliente recibe o realiza llamadas personales durante el momento clave del cierre, otros dentro del distribuidor, distraen al vendedor o al cliente con comentarios o acciones como, por ejemplo, la recepcionista que le avisa al vendedor que tiene una llamada u otro cliente en espera, el gerente que le marca con una pregunta, nada que ver en ese momento y detienen el cierre; el vendedor se levanta frecuentemente y deja al cliente solo en el escritorio.
Estas interrupciones afectan el cierre. Limita, lo más posible, distractores externos al proceso del cierre. Avísale a otros que, por favor, esperen hasta que termines, antes de pasarte una llamada o recado, intentando organizarte mejor, para dejar solo al cliente, lo menos posible.
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Education	Upload TimePublished on 9 Oct 2017

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