¿Se pueden vender de la misma manera tangibles e intangibles?

No. Se involucran procesos específicos y técnicas distintas en cada uno.

Los intangibles se venden hablando de confianza y seguridad en las acciones o procesos de quien presta el servicio. Por ejemplo: Vender seguro médico o de bienes materiales; prestart servicios profesionales de Diseño de Imagen; Recibir el servicio eléctrico en tu casa; Pagar la colegiatura de una escuela; entre otros.

Los tangibles venden beneficios y atributos con base en valores de uso cotidiano. Por ejemplo: Un auto, una casa, una computadora, papelería de oficina, un libro, etc.

Pero te sugiero una técnica que no falla en ambos casos: Regresa a lo básico. Es decir, enfócate en venderte tú primero. Demuéstrales la maravillosa persona que eres. Genera confianza y valor en tus prospectos y clientes. Ellos pondrán más atención e interés en lo que ofreces.

Para eso, deberás ser muy persuasivo al demostrar tu producto o servicio y, de ser necesario, someterlo a prueba antes de hablar de dinero.

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Education	Upload TimePublished on 10 Jun 2012

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